开发俄罗斯外贸客户需要有一定的市场调研和策略，以下是一些可能的步骤：
1. 了解俄罗斯的市场需求和消费习惯，以及与中国的贸易政策和关系，可以通过网络、展会、商务代表处等渠道收集信息，或者委托专业的市场调研机构进行分析。
2. 确定自己的产品优势和竞争力，以及目标客户群和区域，根据俄罗斯的市场特点，选择适合的产品品类、价格、质量、包装等要素，以及最有潜力的客户类型和地域。
3. 寻找合适的俄罗斯外贸客户。可以通过多种方式进行，例如参加俄罗斯的专业展会、利用网络平台、联系当地的商会或中介机构、寻求已有客户的推荐等。
4. 建立有效的沟通和信任，在与俄罗斯外贸客户接触时，要注意文化差异和商务礼仪，尊重对方的习惯和意见，同时展示自己的专业性和诚信。可以通过提供产品样品、资质证明、客户评价等方式增加信任度。
5. 谈判和签订合同，在谈判时，要有清晰的目标和底线，同时保持灵活和妥协。要注意合同的细节和风险，如货币、付款方式、交货期、运输方式、保险、售后服务等。要确保合同符合双方的法律规定和利益。