利用海关数据可以为外贸企业带来多方面的价值，以下是一些具体的步骤和方法：
1.明确需求：首先需要明确自己的外贸客户开发需求，具体而言，可以从产品需求、市场定位、目标客户等方面考虑。
2.数据获取：通过官方海关网站、商业数据提供商、行业协会或组织、专业数据库或第三方平台来获取海关数据。
3.数据筛选：根据需要筛选出相关的海关数据，过滤掉不必要的信息。例如，可以根据产品关键词、HS编码、供应商或采购商名称、原产国或目的国等条件进行搜索。
4.数据分析：使用数据分析工具（如 Excel、SQL、BI 工具）进行数据分析和可视化，找到你需要的结论。分析可以包括市场趋势、竞争对手情况、潜在客户需求等。
5.客户挖掘：通过海关数据发现潜在客户和合作伙伴。查看采购商的交易记录，分析他们的供应商情况和采购量，从而定位精准买家。
6.风险评估：评估贸易风险，规避潜在的贸易障碍。分析交易记录，了解客户的稳定性和市场变化。
7.战略制定：根据分析结果制订公司的国际市场战略和产品推广策略，优化供应链，选择可靠的供应商和供应路径。
8.持续监控：定期更新数据和分析，以保持信息的时效性和准确性。
9.联系方式搜索：获取潜在客户的联系信息，可以通过搜索公司名称在社交媒体平台如领英上寻找，或者通过其他商业信息平台获取。
10.结果应用：将分析结果应用到市场分析、客户开发、供应链管理等实际操作中，以提高业务效率和竞争力。
海关数据的利用需要结合企业自身的实际情况，通过不断的实践和优化，才能发挥出最大的效用。