个人做外贸起步需要考虑以下几个方面：
1. 确定你想要销售的产品类型和市场，选择一个你熟悉或者感兴趣的产品类型，然后研究该市场的需求和竞争情况。
2. 找到可靠的供应商，在选择供应商的时候，要确保他们有足够的经验和信誉，同时也要考虑价格和产品质量。
3. 研究目标市场的法规和标准，在出口产品之前，你需要了解目标市场的法规和标准，以确保你的产品符合当地的要求。
4. 建立自己的品牌和声誉，在与客户交流时，要保持专业和诚信，建立自己的品牌和声誉，以便在市场上获得更多的业务。
5. 学习谈判技巧，在与供应商和客户谈判时，要学会如何协商和达成共识，以确保双方都能获得利益。
6. 寻找合适的销售渠道，除了传统的销售方式，如展会和贸易商，还可以考虑使用互联网和社交媒体等新兴渠道来拓展业务。
7. 不断学习和改进，外贸行业变化非常快，你需要不断学习和改进自己的技能和知识，以适应市场的变化和发展。
在起步阶段，你可以考虑参加一些展会或者通过互联网平台来寻找客户，也可以与其他的外贸从业者建立联系，分享经验和资源。
最重要的是，要保持耐心和信心，不断积累经验和知识，才能在外贸行业中获得成功。