1、初期工作，不仅是指工作三年以内的新人，也包括刚进入外贸工作领域的同志。那么如何开展自己的工作可以尽快的进入角色获得成绩是大家比较关心的事情。
2、尽快熟悉工作，并且在自己各自的工作岗位上获得明显的成绩。
3、公司或者工厂需要你做的，就是推销产品，凭合同拿你的提成奖金以及岗位的保留。许多企业给新人 3 个月来证明自己的能力，过了这个时间可能就会解职。这个压力还是很大的。
4、刚开始，应立刻着手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作内容，以及相关部门的衔接手续。包括内部的电话等等。
5、接下来，立刻熟悉产品，包括技术指标，产品介绍，中外文的说明，许多工厂没有外文，那么就可以发挥你的优势来建立。你建立的同时，也是自己对产品重新认识的过程。而且，要了解企业的交货流程，交货标准，国际标准，生产量，包装，运输能力，应当掌握所有的资料。
6、之后，可以开始找客户。通过电子商务来获得客户资料。大家要知道，一个主要客户就是你依靠的资本。
有运营 Alibaba 的日常工作内容：
1、保持运营 Alibaba。
- Alibaba= 每日RFQ+1 & 每日发布产品+10
- Alibaba= 每日访客营销x1 & 每日站内营销+20
2、保持运营社交媒体。
- Linkedln= 每周文章+1 & 每日关注与营销+10
- Facebook= 每周帖子+1 & 每日关注与营销+10
- Instagram= 每周帖子+1 & 每日关注与营销+10
3、保持客户分类跟进做好
- 客户盘点表，提前一天晚上安排工作计划。
- 早上来到办公室后，回顾A/B/C/D类客户的谈判进度。
- 做好不同类型客户的推进计划和说辞准备。
4、调整状态和保持学习
保持学习，每2-3天至少学习一篇外贸知识。
- 没客户+没报价 = 要重视"客户开源"知识
- 有客户+没报价 = 要重视"跟进技巧"知识
- 有报价+没成交 = 要重视"转化能力"知识
慢慢的，在合理的安排下，回最基础的工作以调整状态为主，以开发/跟进客户为辅，兼顾学习成长。