外贸人员在开发客户时可以利用多种渠道，以下是一些常见的方法：
1.参加国际贸易展会：通过参加国内外的专业展会，可以直接与潜在客户接触，展示产品，建立联系。
2.利用 B2B 平台：在阿里巴巴、全球资源、慧聪网等B2B平台上发布产品信息，吸引潜在客户的注意。
3.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问网站。
4.社交媒体营销：利用LinkedIn、Facebook、Twitter等社交媒体平台建立品牌形象，拓展人脉，寻找潜在客户。
5.电子邮件营销：通过发送定期的电子邮件通讯，向目标客户群推广产品信息和公司动态。
6.内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、白皮书、案例研究等，吸引潜在客户并建立行业权威。
7.建立独立站：如前所述，建立企业自己的外贸独立站，通过网站直接与全球客户沟通交流。
8.行业论坛和社区：参与行业相关的论坛和社区，与行业内的专业人士交流，寻找合作机会。
9.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，鼓励现有客户推荐新客户。
10.合作伙伴推荐：与行业内的其他公司建立合作关系，互相推荐客户。
11.市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求，针对性地开发潜在客户。
12.广告投放：在Google AdWords、Facebook Ads等平台上投放广告，吸引潜在客户。
13.公关活动：通过新闻发布、媒体采访等方式提高品牌知名度，吸引潜在客户的注意。
14.客户关系管理系统（CRM）：使用CRM系统跟踪和管理客户信息，提高客户开发和维护的效率。
15.本地代理或分销商：在目标市场寻找代理或分销商，利用他们的资源和网络开发客户。
通过这些渠道，外贸人员可以更有效地开发新客户，扩大业务范围。